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预制直埋保温管行业注重打造一体化式服务

发布时间:2017/12/13

    业内人士分析认为,预制直埋保温管行业不景气的关键在于管贸商缺乏经营理念的创新和盈利模式的变革。当前,国内预制直埋保温管流通业存在三个“不适应”:一是不适应新常态下的预制直埋保温管资源由短缺向过剩的市场大环境;二是不适应买方市场精细化管理趋势变化,预制直埋保温管流通成本不断升高;三是不适应当今市场对信誉程度不断提高的要求。

预制直埋保温管行业注重打造一体化式服务

    众多管贸公司在回首、总结、盘点2014年经营状况中进行了反思,获得一个共识:必须创新经营理念,改变盈利模式,适应新常态下的预制直埋保温管市场大环境。

    首选要转变经营思维,变贸易商为服务商。

  预制直埋保温管厂家应在服务中实现自身价值,努力开拓终端市场,对经营的产品承诺“终身负责”“追求阳光下的利润”“赚服务的钱”,全面保证质量、数量、供货、发票4个方面百分之百无问题。不少管厂在2015年将致力于做“高铁桩基预制直埋保温管配送专家”,从事钳压式、螺旋式、套筒式、承插式等预制直埋保温管的销售与配送,在国内对一批重点工程项目进行桩基预制直埋保温管供应与配送。

    确立经营策略和营销宗旨:坚持“为客户提供增值服务,做距离客户最近的一环”;为终端用户提供增值服务,注重服务的细节化和人性化,想客户之所想,急客户之所急;进一步完善对终端用户的渠道维护与服务,提供包括加工配送、垫付资金等方面的服务。 

    其次要注重“终端营销”,从“一买一卖”的传统经营模式转向集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业。在预制直埋保温管行业日趋变化的当前,众多厂家越来越意识到:过去只注重组织资源或筹集资金的时代已经过去,传统的“低吸高抛”“一买一卖”的销售模式已经不适应当前的钢市环境,要适当拓展产业链,开拓终端用户,开拓终端市场。

   一些预制直埋保温管企业将在2015年重点实施“终端营销”战略。所谓“终端营销”就是以终端需求为核心传播,以突出的“终端表现”来推广品牌的营销活动过程。预制直埋保温管厂家表示,将从自身产品的定位出发划分现有终端用户,然后根据各终端用户的需求确定企业发展战略、资源配置、营销战略,使其相适应,为终端用户制订个性化的服务方案,希望最终能够建立和拥有一批长期、固定、忠诚的终端用户。

    还有的预制直埋保温管厂家将通过开展配送、加工、仓储、物流等工作推进“终端营销”战略。联沣钢管正在建立大型加工配送中心,拥有钳压式预制直埋保温管、螺旋式预制直埋保温管、套筒式预制直埋保温管等多条生产线,并配有大型露天货场。此外,我公司还建立运输车队,使公司真正成为集加工、配送、融资、经营一体化的实业贸易型企业,决心在2015年大显身手。


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